Sytuacja na rynku instalacyjno-grzewczym w I kwartale 2013 roku. Zimowe tendencje

zobacz artykuł w wersji pdf pdf  pdf


I kwartał 2013 roku był trudny i zanotowano stosunkowo duże spadki. Jednak nie było dużych rozbieżności zdań, co do sytuacji rynkowej i osiągniętych wyników. Rozbieżności w opiniach dotyczyły jedynie wielkości spadków, jakie zanotowała branża w I kwartale 2013 roku. Należy pamiętać, że wyniki sprzedaży pierwszego kwartału nie były miarodajne co do przebiegu sprzedaży w pozostałej części roku. Należy jednak wziąć pod uwagę specyfikę otoczenia gospodarczego, w którym funkcjonuje obecnie branża.
W zasadzie jedyne rozbieżności w opiniach na temat sytuacji rynku branży instalacyjno-grzewczej dotyczyły wielkości spadków. Oceny w tym zakresie wahały się od 5 do 30% rok do roku. Ogólnie panowała opinia, że osiągniecie wyniku zeszłorocznego oznaczało duży sukces. Przy płytkim rynku niewielu firmom się to udało, co nie oznacza wcale dużej fali bankructw w branży. Po prostu większość firm dopasowała swoją działalność do nowego otoczenia rynkowego. Zaostrzono dyscyplinę płatnościową, dzięki czemu zostało ograniczone rozdawnictwo towaru. Efektem tego są oczywiście zmniejszone obroty, ale nie katastrofa finansowa przedsiębiorstw. Innym czynnikiem mającym wpływ na zmniejszone obroty była przedłużająca się, praktycznie do początku kwietnia, zima. Należy jednak podkreślić, że warunki pogodowe, zdaniem uczestników rynku, nie były główną przyczyną spadków sprzedaży. Wyścig cenowy i stabilny kurs przeliczeniowy złotówki w stosunku do euro spowodowały, że nie było znaczących podwyżek cen urządzeń, co zwykle motywuje firmy handlowe do dokonywania zakupów na magazyn. Do najpoważniejszych przyczyn obecnej sytuacji rynkowej należą negatywne nastroje konsumentów, którzy odkładają w czasie decyzje o większych remontach czy inwestycjach. Podobnie jak w innych branżach zniknęła tzw. klasa średnia. Sprzedają się głównie produkty drogie lub te z niższej półki cenowej. Na wstępie raportu pokazano tendencje w branży budowlanej i spowolnienie w gospodarce, co znacznie przyczyniło się do redukcji liczby potencjalnych do obsługi inwestycji. Do tego dochodzą pojawiające się problemy z płatnościami. Zredukowane obroty w słabszym okresie sprzedaży mają także wpływ na pogorszenie się płynności finansowej instalatorów i firm handlowych. W wyniku kombinacji tych wszystkich czynników sprzedaż odbywała się głównie na magazyny z odroczonym terminem płatności. Przy zredukowanej aktywności ze strony klienta indywidualnego i instalatora opróżnianie magazynów przez firmy handlowe odbywało się często przy pomocy obniżek cen i dodatkowych akcji promocyjnych.

Pewna niepewność związana z przyszłością gospodarczą kraju spowodowała, że rynek wymian, który był zwykle alternatywą do nowych obiektów, nie zaktywizował się w taki stopniu, w jakim wszyscy by chcieli. Inna sprawa, że pierwszy kwartał nie jest okresem sprzyjającym dużej ilości wymian urządzeń, które tradycyjnie przypadają głównie na II, III i IV kwartał. Ponadto prowadzona od pewnego czasu kampania na rzecz podłączania obiektów do ciepła systemowego przynosi efekty w postaci ograniczeń w wydawanych pozwoleniach na budowę dla kotłowni o mocach pow. 50 kW, ale na „wszelki wypadek” także mniejszych.

Sytuacja w grupach
* Pompy ciepła: Tradycyjnie już w dalszym ciągu większość była zgodna co do dalszego wzrostu w tej grupie produktowej, chociaż były także głosy wskazujące na nieco mniejsze wzrosty lub stagnację czy niewielki spadek sprzedaży w tej grupie produktowej. Daje się zauważyć stałe równomierne zainteresowanie pompami powietrze-woda i pompami do c.w.u. Wzrost szacowany jest od 5 do ok. 10-12%. Warto tutaj zwrócić uwagę na fakt, że trzy organizacje, tj. SPIUG, PORT PC i PSPC, złożyły do NFOŚiGW propozycję programu dofinansowania dla pomp ciepła. Realnie na pewien konkretny program będzie trzeba poczekać prawdopodobnie do 2014 roku, ale rynek pomp ciepła będzie się rozwijać dalej jak dotąd, bez konkretnych instrumentów wsparcia.

* Kolektory słoneczne: Z uwagi na warunki pogodowe pojawiło się dość dużo opinii o spadkach sprzedaży w tej grupie produktowej.
Rozbieżności w szacunkach spadków były dość duże, ponieważ mówiono o 5%, a nawet o ponad 30-40% spadków.
Z drugiej strony można było spotkać opinie o pewnych wzrostach sprzedaży w tej grupie produktowej, ale w tym wypadku poziom wzrostów był szacowany na poziomie jednocyfrowym. W dalszym ciągu jest duże zainteresowanie dotacjami do kredytów na instalacje kolektorów słonecznych, tak więc nawet w martwym teoretycznie okresie dla sprzedaży kolektorów słonecznych dała się zauważyć duża ilość zapytań ofertowych o tego typu instalacje. Może to świadczyć o tym, że trend wzrostowy sprzedaży dla tych urządzeń utrzyma się także i w 2013 roku.

* Kotły gazowe wiszące: Praktycznie wszyscy rozmówcy wskazywali na spadkową tendencję dla kotłów konwencjonalnych na rzecz nowocześniejszych urządzeń. Utrzymał się stały podział udziału kotłów z zamkniętą i otwartą komorą spalania. W wypadku kotłów kondensacyjnych także większość opinii wskazywała na stagnację lub lekkie kilkuprocentowe spadki sprzedaży tych urządzeń. Można zaobserwować lekkie kurczenie się rynku spowodowane problemami w zakresie prac modernizacyjnych wymagających nieco szerszego zakresu robót oraz skurczeniem się liczby nowych potencjalnych inwestycji.

* Przepływowe podgrzewacze do wody: Tendencja spadkowa.

* Gazowe kotły stojące: Podobnie jak w poprzednich kwartałach utrzymała się tendencja spadkowa. Tej grupy produktów dotyka problem projektowania węzłów cieplnych opartych na sieciach c.o. w miejsce indywidualnych kotłowni. Można było spotkać opinie, że jedynymi produktami sprzedającymi się w tej grupie towarowej były tzw. lodówki kondensacyjne, ale też w mniejszych ilościach w porównaniu do zeszłego roku.

* Grzejniki: Rozmówcy byli zgodni odnośnie dalszych spadków sprzedaży grzejników stalowych, ale również i aluminiowych. Tendencja spadkowa utrzymuje się na rzecz ogrzewania podłogowego i ściennego. Dla grzejników ocenia się spadki rzędu 25-30% rok do roku.

* Inne produkty: W dalszym ciągu trudny okres mieli producenci kotłów na paliwa stałe, aczkolwiek nie tak duże jak w poprzednich kwartałach – ocenia się pewną stagnację w zmianach lub kilkuprocentowe (do 15%) spadki dla tego segmentu rynku. Po ostatnich podwyżkach cen węgla pow. 900 PLN już niewielu inwestorów jest zainteresowanych tego typu inwestycją. Inne elementy instalacyjne: ogólnie spadki – w przypadku kominów nawet dwucyfrowe.

Podsumowanie
I kwartał 2013 roku charakteryzował się spadkami o wartości już dawno nienotowanej. Nie oznacza to wcale, że tak będzie wyglądał cały rok.
Czynniki pogodowe, choć nie najważniejsze, miały spory wpływ na opóźnienia realizacji inwestycji. Ogólne trendy rynkowe z poprzednich kwartałów zostały utrzymane. Rynek urządzeń OZE wydaje się coraz bardziej rozdrobniony, co jest raczej charakterystyczne dla produktów dopiero zdobywających swoją pozycję na rynku. Coraz większym zainteresowaniem cieszą się tanie powietrzne pompy typu split-inwerter o stosunkowo niskich sprawnościach. Pewne uporządkowanie rynku urządzeń OZE do wytwarzania ciepła może dać opracowywany przez SPIUG razem z 10 innymi organizacjami projekt założeń do Ustawy o cieple z OZE, który ma być przekazany do MG w połowie roku. W dalszym ciągu duży wpływ na wyniki branży ma ogólna sytuacja w budownictwie, szczególnie w budownictwie mieszkaniowym, nastroje konsumenckie i, jako wynik tych czynników, trudna sytuacja płatnościowa w branży. O tym że nastroje w samej branży instalacyjno-grzewczej nie są najlepsze, może świadczyć kontynuacja karuzeli personalnej, która rozpoczęła się już w zeszłym roku.

Janusz Starościk, SPIUG

Prenumerata Magazynu Instalatora

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Ta strona korzysta z ciasteczek (cookies) Więcej informacji

Ustawienia plików cookie na tej stronie są włączone na "zezwalaj na pliki cookie", aby umożliwić najlepszy z możliwych sposób przeglądania. Jeśli w dalszym ciągu chcesz korzystać z tej strony, bez zmiany ustawienia plików cookie lub kliknięciu przycisku "Akceptuję", a następnie użytkownik wyraża zgodę na to.

Zamknij