Alternatywny sposób łączenia rur stalowych. Era Megapress

Megapress to system złączek i łączników (według aprobaty technicznej AT-15-1974/2015) przeznaczonych do łączenia rur stalowych grubościennych (zgodnych z PN EN 10255, PN EN 10220) metodą zaprasowywania. Można również zdefiniować Megapress jako alternatywny sposób łączenia rur stalowych do spawania acetylenowo-tlenowego w wymiarze do DN 50.

Philip Kotler w swojej książce pt. „Marketing” zadaje proste, lecz bardzo kluczowe i fundamentalne pytanie dotyczące kwestii tworzenia nowych produktów: „Kto ostatecznie powinien zaprojektować produkt?”. W  publikacji pada odpowiedź : „klient”.

Myślę, że nie jest dla nikogo niespodzianką, że znakomita większość produktów, które istnieją na rynku branży instalacyjnej, powstała właśnie według tej zasady. Zbiór potrzeb instalatorów, projektantów oraz inwestorów, poprawnie rozpoznany przez dział badań i rozwoju danej firmy, powoduje powstanie projektu koncepcji i wdrożenia nowego produktu. Ta sama reguła doprowadziła do powstania systemu Megapress firmy Viega. W skrócie rzecz ujmując, Megapress to system złączek i łączników (według aprobaty technicznej AT-15-1974/2015) przeznaczonych do łączenia rur stalowych grubościennych (zgodnych z PN EN 10255, PN EN 10220) metodą zaprasowywania. Można również zdefiniować Megapress jako alternatywny sposób łączenia rur stalowych do spawania acetylenowo-tlenowego w wymiarze do DN 50.

Wielowymiarowość

W dobie szalejącej gonitwy za optymalizacją kosztów oraz szukaniem „tanich i dobrych rozwiązań” (sic!) rodzi się pytanie, czy Megapress to odpowiedź na prawdziwe i rzeczywiste potrzeby rynku. W tak zwanym dwuwymiarowym podejściu do prowadzenia biznesu, który polega na redukcji kosztów i maksymalizacji zysków, Megapress kontra spawanie gazowe z pozoru ma nikłe szanse powodzenia. Czy jest to wyjątek na rynku budowlanym w Polsce? Otóż nie. W podobnej opozycji występuje np. system tworzywowy PE-RT w stosunku do PE-X,  rura ocynkowana w stosunku do stali nierdzewnej czy choćby złączki zaprasowywane z miedzi do złączek miedzi lutowanej. W przytoczonym zestawieniu par ich drugie elementy są widoczne na rynku, rozwija się sprzedaż, a ich udział w rynku rośnie. Przyczyną tego zjawiska jest fakt, że nowoczesne produkty wprowadzają ze sobą tzw. wielowymiarowość. Oznacza to, że prosty rachunek typu „tanio kupić, drogo sprzedać” jest niewystarczający do osiągnięcia sukcesu na rynku. Wielowymiarowość Megapress to zbiór cech użytkowych, ekonomicznych, marketingowych, a także społecznościowych, które pomagają użytkownikowi iść ciągle w stronę sukcesu, niczym po słynnych schodach Eschera, z jedną podstawową różnicą. O ile schody Eschera są iluzją, pułapką naszego mózgu, o tyle wielowymiarowość Megapressu jest realna.

Forma i jakość

Forma geometryczna Megapressu jest dostosowana do panujących trendów na rynku instalacyjnym. Zwarta konstrukcja bez zbędnych elementów zewnętrznych ze zintegrowanymi pierścieniami uszczelniającymi powoduje, że użytkownik natychmiast po odpakowaniu produktu ma możliwość jego montażu. Gwinty rurowe i stożkowe gwarantują szybkie nakładania uszczelnień i łatwe dociąganie kluczem. Jakość działania Megapress w czterostopniowej skali jest określona jako wysoka. W praktyce oznacza to stosowanie „viegowskiego” patentu SC-contur, trwałego pierścienia nacinającego wykonanego ze stali 1.4021 i systemowej zaciskarki Pressgun. Pressgun jest już  dobrze  znany i rozpowszechniony na polskim rynku. Szczęki zaciskowe do Megapress zostały tak wykonane i zapakowane w ergonomiczną walizkę, aby mogły być swobodnie transportowane i kompatybilne z większością maszyn Viega pracujących już od wielu lat w Polsce. Pamiętamy, że połączenia zaprasowywane to połączenia „zimne”, a więc bez specyficznych zabrudzeń charakterystycznych dla spawania, dodatkowych zabezpieczeń przeciwpożarowych itd.

Można zapytać w tym miejscu, czy jakość działania wygeneruje użytkownikowi większą rentowność? Badania prowadzone miedzy innymi przez Strategic Planning Institut w Stanach Zjednoczonych (nota bene są to podstawowe badania nad zależnością jakości i przychodów firmy, wykorzystywane przez największe firmy na świecie) wyraźnie mówią o jednoznacznej zależności – lepsza jakość działania to większy zysk w perspektywie długoterminowej. Prócz jakości działania i formy ważne jest wypełnianie ściśle określonych standardów. Mowa tutaj nie tylko o standardach technicznych, które Megapress jest w stanie unieść, ale również o standardach użytkowych. Te pierwsze z reguły określane są przez normy i badania, drugie z kolei definiowane są przez użytkowników, czyli w przypadku Megapress przede wszystkim przez instalatora. Technicznie Megapress jest przystosowany do stosowania ze wszystkimi rodzajami rur stalowych grubościennych: czarnych ze szwem i bez szwu, ocynkowanych, zabezpieczonych antykorozyjnie przez malowanie lub miniowanie. Megapress, przy podstawowych parametrach pracy 16 barów i 110 stopni Celsjusza, ma relatywnie szeroki zakres stosowania w instalacjach grzewczych (zamkniętych), technologicznych, tryskaczowych, hydrantowych, chłodniczych, sprężonego powietrza oraz innych, uzgodnionych z doradcami technicznymi Viega. Wypełnianie standardów VdS otwiera możliwość stosowania systemu do instalacji tryskaczowych w budynkach o wysokim obciążeniu pożarowym. Najważniejsze jest jednak, że produkt ma za zadanie wypełniać przede wszystkim standardy, których oczekuje użytkownik ostateczny. Jednym ze standardów jest trwałość systemu. Nasuwa się refleksja, że historia zatoczyła koło. Po wielu latach wypierania z rynku stali czarnej na rzecz tworzyw sztucznych czy też metali szlachetnych, wyraźnie odczuwa się powrót do niej jako niezniszczalnego nośnika energii cieplnej – wody grzewczej. Megapress znakomicie otwiera drzwi dla wszystkich użytkowników, którzy chcą połączyć trwałość stali z szybką, czystą i nieuciążliwa techniką połączeń, zwłaszcza w budynkach remontowanych i odrestaurowywanych.  Obok trwałości ważna jest niezawodność produktu. Jednym z ważnych jej indykatorów są opinie klientów stosujących system w praktyce. Dla Viega poligonem doświadczalnym były Stany Zjednoczone, gdzie Megapress wprowadzony był po raz pierwszy do obrotu. Reakcja rynku była na tyle pozytywna, że rozbudowano magazyny i rozpoczęto przygotowania do produkcji w USA. Również rynek polski przyjął pozytywnie Megapress, na którym powstało kilka instalacji testowych. Jedną z nich wykonała firma Degro Technika Grzewcza z Krakowa, wykorzystując Megapress do łączenia rur stalowych, podwieszonych pod sufitem hali magazynowej i zasilających agregaty grzewczo-wentylacyjne. Właściciel firmy, „sceptyczny praktyk” (!), pan Andrzej Grochowalski w rozmowach podkreślał przede wszystkim łatwość montażu i wykorzystanie pracowników niemających umiejętności spawania. Ważną rolę odgrywał brak konieczności kontroli poprawności wykonania połączeń, gdyż tę rolę przejął wspomniany wcześniej SC-Contur.

Serwis i możliwość naprawy

Czynnik determinujący produkt, często bardzo znacząco wpływający na jego losy istnienia na rynku, to ogólnie rozumiany serwis i możliwość naprawy. Bez dostępności towaru nie może być mowy o sprawnym serwisie, więc pojawia się problem logistyki. Jeden wspólny magazyn obsługujący wszystkich europejskich dystrybutorów ma niewątpliwie dwie ogromne zalety: kompletność dostaw na poziomie przewyższającym 97% oraz regularność w ustalonym czasie. Te dwa czynniki to podstawa do osiągnięcia pozytywnych sukcesów Megapress. O powodzeniu projektu Megapress można mówić, jeżeli zagwarantuje się  stałą i terminową reakcję na potrzeby serwisowe i logistyczne. Megapress jest już wkomponowany w system dystrybucji Viega i podlega wszystkim rygorom dotyczącym prawidłowego trybu obsługi klientów Viega. Skutkiem tego jest łatwość w zamawianiu towaru, sprawna i prosta obsługa klienta, a także przygotowanie do otwartych szkoleń produktowych, między innymi w centrum szkoleniowym Viega w Warszawie.

Megapress to bardzo obiecujący produkt, ale i cały pomysł na instalacje, który łączy sprawdzone przez lata rury czarne z najnowocześniejszą technologią wykonania połączeń. Można wręcz stwierdzić, cytując klasyka, że Megapress to „porywający cel, tylko trzeba dać się porwać”. Znana jest wszystkim historia Napstera, która zmieniła sposób wymiany plików mp3. Wzbudziła wiele kontrowersji i sprzeciwów, ale świat muzyki przeniósł się do Internetu. Mimo że ze względów prawnych serwis Napster uległ likwidacji, pozostało jego dziedzictwo. Megapress korzysta z dziedzictwa technologii zaprasowywania, którą stosuje już wielu instalatorów w Polsce. Instalatorzy ci tworzą społeczność, do której skierowany jest Megapress. Instalatorzy maja wielką siłę zarażania dobrymi pomysłami swoich kolegów po fachu i skłaniania ich do rozwoju i stosowania nowych technologii. Megapress jest wielowymiarowy, innowacyjny, nowoczesny i przyjazny, dlatego ma szanse na uznanie i powszechne stosowanie wśród firm wykonawczych.

Ja osobiście jestem o tym przekonany.

Tomasz Hyla

www.viega.pl

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Ta strona korzysta z ciasteczek (cookies) Więcej informacji

Ustawienia plików cookie na tej stronie są włączone na "zezwalaj na pliki cookie", aby umożliwić najlepszy z możliwych sposób przeglądania. Jeśli w dalszym ciągu chcesz korzystać z tej strony, bez zmiany ustawienia plików cookie lub kliknięciu przycisku "Akceptuję", a następnie użytkownik wyraża zgodę na to.

Zamknij